淘宝天猫总裁蒋凡演讲：未来3年帮助1000个新品牌销售过亿

✎  网商君

“未来10年，是互联网创造新品牌的10年！”

9月10日，淘宝天猫总裁蒋凡在2020年天猫新品牌发布会上表示，中国整体商业的数字化会进一步加速，新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。天猫将整合阿里的资源，全面帮助新品牌在天猫平台上的发展。

他预计，未来3年，天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。

天猫已经成为全球最大的消费者平台，95后、00后的年轻消费者作为互联网原住民，习惯在线购物，同时他们也渴望属于自己一代人的品牌出现。与此同时，中国发展出全球门类齐全的工业体系，为新品牌打下了坚实的供应链基础。

而随着中国互联网的高速发展，高度普及的移动支付、在线消费金融、高效的快递配送网络、互联网媒体等，构成了全球最领先的互联网数字商业基础设施。

因此，天猫上的新品牌正在快速发展。2019年，天猫上新增了70%的新品牌。今年618期间，26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。例如，东莞产业带崛起的新锐小家电品牌“云鲸”，1年间就在天猫成为扫拖地一体机器人领域的翘楚。拉面说、古良吉吉、十三余、Bosie等品牌的年轻创始人们，也在天猫上找到机会，创造新一代中国品牌。

蒋凡说，对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一。未来，天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台，天猫还将帮助新品牌提升品牌力。

为此，天猫将推出一系列的具体计划：输出数字技术能力，帮助新品牌更好地洞察消费者需求，为新品牌定制专属的营销活动，还将联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量，为新品牌形成全面立体的本地化营销渠道。

蒋凡表示，天猫希望为新品牌创造最好的土壤，和新品牌一起，推动中国消费市场的向前进步，全力帮助中国的创业者们打造出一批立足中国、面向全球的新消费品牌。

2020 天猫超级新秀盛典

淘宝天猫总裁蒋凡演讲全文

各位在座的天猫非常尊贵的合作伙伴：

大家好。

首先非常感谢大家能够来到天猫超级新秀盛典。这个活动应该是天猫最近几年专门针对新品牌商家组织的最大规模的一次活动。过去几年，我们看到天猫平台上有大量新品牌商家入驻，给天猫带来了新的活力，也帮助天猫在持续成长，非常感谢大家。

谈到今年，我想大家首先会聊到疫情。这次疫情会改变中国乃至世界经济的方方面面。对我们所有商家来说，经济环境的变化、用户购买习惯的变化都会对消费产业未来5到10年的发展产生非常深远的影响。这次疫情对很多品牌的线下生意影响比较大，也让所有商家更加明确发展线上生意的重要性。疫情后的一个变化是中国整体商业的数字化会进一步加速。从某种角度来看，疫情给我们品牌商家带来了新的机会，特别是线上的生意机会。

如果说过去十年是线下品牌拥抱互联网的十年，那未来十年不仅仅是传统企业数字化转型最关键的十年，同时也是互联网创造新品牌的十年。

我们去看全球零售市场的发展历史就会发现，每一个经济周期里都会崛起很多新的消费品牌，全球消费市场就是这么一直迭代发展起来的。今年确实是一个特殊的时间点，疫情推动了更多消费者的线上购物习惯，而大量的新品牌就会从互联网诞生出来。我们相信新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。

首先，全球最大的消费市场。

以阿里的零售平台为例，过去一年我们平台的用户保持了强劲增长，最新一个季度阿里零售平台整体年度活跃买家达到7.42亿。我们新增的用户中，大量是年轻的消费者，90后以及未来的00后等年轻用户群体已经逐步成为各个行业消费的主力，这群年轻消费者是互联网原住民，更适应线上的购物方式，同时也更多从全新的媒体形式接触信息和品牌。我相信每一代消费者都有属于自己一代人的品牌。

第二点，全球最成熟的消费品供应链。

中国过去四十年改革开放的成功，发展了全球最成熟的轻工业制造体系，中国也成为了世界工厂的代名词，尤其是过去的一些年，明显可以看到中国在消费品生产制造能力的升级。中国的生产制造业，无论从效率，成本，品质都已经是世界最领先水平。这也为新品牌提供了非常重要的供应链基础。

第三，中国有全球最领先的互联网数字商业基础设施。

过去二十年是中国互联网井喷式发展的二十年，今天，可以说在互联网的商业基础设施方面，我们是非常领先的。我们拥有全球最普及的移动支付能力，在线消费金融已渗透进入中国绝大部分消费者，随着电商的高速发展，我们拥有全球最大体量，最低成本的快递配送网络，我们的电商物流的成本可以达到海外很多地区的十分之一甚至更低，同时中国拥有最丰富最多样化的互联网媒体，也为数字化营销创造了最佳条件。天猫一直在大力推动商业数字化，完善数字化的商业基础设施，为新品牌创造了最好的经营土壤。

基于上面几个因素，我认为，新品牌在未来几年一定会快速发展，从我们平台上的情况来看也确实是这样。过去一年在我们平台上入驻的新品牌数量增加了70%，预计今年还持续有大量新品牌的加入。这些新品牌在天猫上的经营情况也比较好，特别是今年618的时候 我发现不少在我看来已经比较传统的品类里，销售的第一名都是新品牌，比如玩具、内衣、代餐食品，咖啡等。今年的天猫618，有26个细分领域的行业第一都是新品牌。另外我们的新品牌商家还在创造新的品类，比如蒸汽拖把这样的新的品类，推出后销售非常好，天猫在跟新品牌商家一起推动中国消费者生活方式的升级以及消费市场的进一步扩大。

对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一。天猫未来不仅仅是帮助新品牌销售的平台，更重要的是，天猫要帮助新品提升品牌力。

我们希望跟新品牌一起有最紧密的合作。所以，今天我们要正式向所有新品牌商家伙伴们推出“天猫超级新秀计划”，我们将整合阿里的资源，全面帮助新品牌在天猫平台上的发展，我们希望通过 “天猫超级新秀计划” 持续帮助新品牌的快速发展，我们预计未来3年平台上将有1000个新品牌实现年销售过亿，100个新品牌实现年销售过10亿。

我们会以天猫为核心，并且联动我们阿里体系的资源，去帮助新品牌在天猫平台上能够更快地成长。天猫在过去多年与新品牌共同成长的过程中已经积累了一整套完善的产品、数据、营销体系，在“天猫超级新秀计划“下，我们会通过更灵活的准入机制以及更确定性的资源支持切实帮助到新品牌。主要有几个方面：

1）我们会给新品牌开放更多的数字技术能力，帮助品牌更好的洞察消费者需求，更好的迭代产品，以及提升营销的效率。

2）我们会整合已有的营销资源，特别是对新品牌发展阶段比较重要的营销IP和阵地，加大对新品牌的帮助。另外，我们计划为新品牌定制专属的营销IP。

3）在内容营销方面，我们会在直播等领域专门开设对新品牌的帮助。

4）同时我们也会联动阿里经济体的一些本地化营销渠道，比如像盒马，大润发，零售通，银泰等这样的线下场，帮助大家去拓展更多渠道。

上面具体的一些计划，一会我们几位业务的负责人也会跟大家进一步介绍。

我们坚信，未来几年年轻消费者将成为主流消费群体，用户需求会不断变化，跨界竞争成为常态，在这种情况下创新才是驱动品牌不断成长的原动力。其实聊到新品牌，天猫在10多年前，本身也是一个新的品牌，我们跟大家一样，经历了新品牌从诞生，到不断成长，不断发展的阶段，当然发展的过程中也面对过各种挑战。我们能看到，在面对挑战与不确定性的过程中，新品牌的创始团队们始终是充满梦想和活力的，他们在做的事情是在推动中国消费市场的升级，让中国乃至全球的消费者能够有更好的产品和体验。天猫非常希望能支持这些有梦想的团队，给他们实现梦想的机会，这也是天猫的责任。

我相信2020年对未来中国所有的新品牌商家都是非常有里程碑意义的一年，天猫希望为新品牌创造最好的土壤，让我们一起推动中国消费市场的向前进步，天猫将全力帮助中国的创业者们打造出一批立足中国，面向全球的新消费品牌。

感谢大家！

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